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沒(méi)問(wèn)題和有問(wèn)題 一天，一個(gè)年輕人出現(xiàn)在皮爾博士位于紐約的辦公室，并且抓著他的衣領(lǐng)，十分急切地說(shuō)：“皮爾博士，請(qǐng)幫助我，我沒(méi)有辦法處理我的問(wèn)題，這些問(wèn)題實(shí)在太麻煩了！”皮爾博...

1. 有工作沒(méi)努力等于零 對(duì)于每位銷售人員來(lái)說(shuō)一定要學(xué)會(huì)珍惜，學(xué)會(huì)感恩。金融危機(jī)下銷售人員更應(yīng)該珍惜當(dāng)前的機(jī)會(huì)。千里之行、始于足下，懂得把握機(jī)會(huì)的人才會(huì)笑到最后，有了工作如果不加以珍惜，金飯...

如何挖掘利益 1. 認(rèn)真聆聽(tīng)并理解對(duì)方的意思。 聆聽(tīng)是理解的基礎(chǔ)，人們常說(shuō)談判中做出的最不費(fèi)力的讓步就是讓對(duì)方知道你確實(shí)在傾聽(tīng)他們說(shuō)話。 要集中注意力聽(tīng)對(duì)方講話，要求對(duì)方清楚地闡述真...

有位推銷員因?yàn)槌１豢蛻艟苤�門外，慢慢患上了“敲門恐懼癥”。他去請(qǐng)教一位大師，大師弄清他的恐懼原因后便說(shuō)：“你現(xiàn)在假如站在即將拜訪的客戶門外，然后我向你提幾個(gè)問(wèn)題。” 推銷員說(shuō)：“請(qǐng)大師問(wèn)吧...

大文是個(gè)賣糖的商人，每天都得到各村落收購(gòu)糖。回家后，他再將這些糖分別包裝進(jìn)麻袋里，然后運(yùn)到外地去販?zhǔn)邸Ｈ欢�，在包裝這些糖時(shí)，大文卻經(jīng)常把糖掉在地上，雖然他一點(diǎn)也不在乎，但是他的老婆卻非常心疼。她...

很多廠家以及營(yíng)銷人員在銷售淡季一般都采取“以靜制動(dòng)”策略，即盡量減少人員出差，以節(jié)省開(kāi)支，每月底，銷售人員會(huì)跟關(guān)系較鐵的客戶通過(guò)爭(zhēng)取一些營(yíng)銷政策等方式進(jìn)行壓貨，市場(chǎng)運(yùn)作基本上靠自然銷售，處于半停...

1.超凡的自控能力 銷售是一項(xiàng)人與人打交道、高手之間博弈的藝術(shù)，考驗(yàn)著一個(gè)人的綜合能力。銷售處處充滿了挑戰(zhàn)，在復(fù)雜銷售中往往因一招不慎則滿盤皆輸。銷售的失敗多于成功，我們不得不在深夜自...

開(kāi)場(chǎng)白指的是在拜訪客戶開(kāi)始的30秒到1分鐘左右的時(shí)間內(nèi)，銷售人員對(duì)目標(biāo)客戶所講的話，差不多就是前幾句話。衡量一套開(kāi)場(chǎng)白是否極具吸引力，就是看其能否激起客戶的興趣，使其在繁雜的事務(wù)中抽出時(shí)間給銷售人員...

銷售心理學(xué) ①顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。 ②不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。 ③沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不好的服務(wù)。 ④賣什么不重要，重要的是怎么賣。 ⑤沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。...

現(xiàn)將最常見(jiàn)的150余條英文銷售術(shù)語(yǔ)整理如下，以饗職場(chǎng)新人： DA（Distribution & Assortment）：分銷 Location：位置 Display：陳列 Pricing：價(jià)格 Inventory：庫(kù)存 Merchandising：助銷 Promoti...