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親歷“精細(xì)化營(yíng)銷”

親歷“精細(xì)化營(yíng)銷”

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級(jí)別:| 積分:60 分 | 瀏覽:90035 | 大。42.00KB | 下載:5546 次 | 上傳:2012-07-26

簡(jiǎn)介:

SC企業(yè)是國(guó)內(nèi)一知名彩電企業(yè)。近年來,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,產(chǎn)品零售價(jià)格大幅下降,行業(yè)利潤(rùn)空間大大壓縮,整個(gè)彩電業(yè)從早期的“暴利行業(yè)”轉(zhuǎn)為現(xiàn)今的“微利時(shí)代”。SC也難免遭受城門之殃,其市場(chǎng)表現(xiàn)和行業(yè)影響力都有下滑的趨勢(shì);與此同時(shí),以國(guó)美、蘇寧為代表的新興家電連鎖企業(yè)在全國(guó)各地瘋狂擴(kuò)張,跨國(guó)巨頭虎視眈眈,同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛加大市場(chǎng)投入力度,企業(yè)自身營(yíng)銷費(fèi)用同步劇增,SC陷入內(nèi)憂外患的困境。 為了走出“微利時(shí)代”的困境,SC決定嘗試“精細(xì)化營(yíng)銷”。2002年3月,SC從全國(guó)近百家銷售分公司中挑選出重慶、

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