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做銷售應(yīng)該要充實(shí)自己哪方面知識(shí)

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級(jí)別:| 積分:0 分 | 瀏覽:81397 | 大小:15.00KB | 下載:4512 次 | 上傳:2013-08-19

簡(jiǎn)介:

銷售的最大障礙不是價(jià)格,不是競(jìng)爭(zhēng),不是客戶的抗拒,而是銷售人員自身的缺陷。面對(duì)知名度不高的產(chǎn)品,尤其是高價(jià)產(chǎn)品,客戶常常懷有戒備之心,力求從各個(gè)角度證實(shí)自己的購(gòu)買會(huì)物有所值,然后才會(huì)做出購(gòu)買行為。客戶會(huì)通過(guò)與銷售員的交談,及對(duì)環(huán)境和銷售員的言行舉止的觀察來(lái)判斷自己是否應(yīng)做出購(gòu)買決定。銷售員只有贏得客戶的信任,才可能促進(jìn)客戶購(gòu)買。

[展開]
     

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