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如何激勵“火車頭”:銷售人員薪酬設(shè)計

如何激勵“火車頭”:銷售人員薪酬設(shè)計

一覽通:免費獲取520份薪酬績效文檔

級別:| 積分:0 分 | 瀏覽:82392 | 大。69.00KB | 下載:5357 次 | 上傳:2013-07-12

簡介:

銷售人員薪酬設(shè)計 一、背景 1.經(jīng)營背景 A公司是國內(nèi)一家以某機械配件產(chǎn)品銷售為主的貿(mào)易型公司,同時也是一大型國有機械制造公司的子公司。產(chǎn)品的來源有三種:1.母公司;2.OEM制造商;3.代理的國外品牌制造商。 公司主要面向國內(nèi)市場銷售個性定制化產(chǎn)品,其產(chǎn)品的規(guī)格型號多達上萬種,屬于小批量多訂單型業(yè)務(wù)模式。 客戶群分為兩類:長期配套客戶和散單客戶。

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