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科龍電器現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)薄弱而且缺乏有效控制

科龍電器現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)薄弱而且缺乏有效控制

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級別:| 積分:60 分 | 瀏覽:88250 | 大。320.00KB | 下載:6149 次 | 上傳:2012-11-22

簡介:

1、科龍電器實(shí)施的大戶策略無法支撐科龍銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 2、盡管經(jīng)銷大戶不具備足夠的實(shí)力和網(wǎng)絡(luò),但他們卻控制科龍電器近六成的銷售額 3、科龍電器銷售網(wǎng)絡(luò)在數(shù)量和質(zhì)量上都不如競爭對手 4、科龍電器對現(xiàn)有經(jīng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)缺乏有效的管理和控制 5、沒有針對不同品牌和產(chǎn)品建立相應(yīng)的流通渠道 6、在拓展大中型零售客戶方面,科龍電器還缺乏相應(yīng)的政策和管理技能 7、科龍可以通過內(nèi)部優(yōu)化和渠道創(chuàng)新建立網(wǎng)絡(luò)競爭優(yōu)勢

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